聯合執筆＼許彩雪、張麗寶

TREND 08　趨勢

更實際，逛特賣會；更虛擬，逛網站：相關展覽及網路成為居家設備重要採購意見來源

　　創造「更有價值感」的消費環境或情境也是另一大可能的商機，透過資訊月、週年慶、建材展、家電展特賣會等節慶型消費環境，會讓消費者相信他在這個時候的消費得到更多的價值，進而替代了平時消費。從本次調查居家用品的採購意見來源也可以看出此趨勢，不管是在建材（油漆／磁磚／系統傢具）、廚房設備（包含廚房三機及廚具）、衛浴類（衛浴設備及出水淋浴設備）、造型燈具及傢具等，都有超過20％的消費者會在進行採購時，以相關展覽或特賣為主要意見來源，其中又以建材類的採購最高達25％。

　　延伸詹宏志所提的三大可能商機之一，網路購物也漸成居家用品的採購意見來源，而這從大型網路零售商與網路開店平台都雙雙成長，可以看出網路力量的浮出，一來是有更多店家可選擇，二來是網路工具使消費者希望藉理性選擇找出「有價值的商品」的消費概念，更為方便容易執行（例如更容易比較價格），藉由網路工具來釐清資訊協助決策。

　　此次問卷中，在各項產品採購意見來源調查上，網路媒體（企業網路／網路廣告／購物網站）都有至少10％的佔比，已經逐漸凌駕電視。尤其是在家電類的採購對於網路依賴更大，已有24.2％的人會以網路媒體做為採購意見來源。

TREND 09　趨勢

按摩椅不是阿嬤的權利：居家紓壓及視聽娛樂設備為未來採購重要商品

　　面對無法掌控的經濟環境，民眾對於金錢運用更顯務實理性，但或許外在環境所帶來的壓力太大，也使得民眾對於紓壓的需求越來越高，從本次所調查的結果可以看出，雖然大環境不佳，但仍有37.8％的人未來家中想要添購家庭劇院，32.9％想要購買家庭投影機，而有24.2％的人想要購買按摩椅。與其出門就亂花錢，不如待在家裡，於是家就成了最好的娛樂及減壓場所，對應宅經濟的成長，居家紓壓及視聽娛樂設備潛在的商機，仍然有很大的發展空間。

　　至於是誰最想買這三項娛樂及健康設備？家庭劇院是男生比女生想買、40～49歲的人比年輕人想買、愈有錢的人比較想買。家庭投影機則是男生、20～29歲年輕人、個人月收入4萬～6萬元、全家月入10～14萬的人最想買。想買按摩椅的受訪者，男女幾乎一致（都一樣想要紓壓吧！）、更有趣的是20～29歲年輕人比年長者更想買。原本鎖定老年人的業者，似乎該調整方向了。

　　拿下按摩椅類知名及理想品牌第一的高島，因應經濟不景氣，特別調降按摩椅的價格，再搭配零利率分期專案，讓一般大眾能夠以月付不到台幣3千元的低價，將按摩椅帶回家，將高級享受的形象商品帶到平易近人的消費階層。

TREND 10　趨勢

風格問題由女性決定：傢具品牌需突顯設計感

　　傢具品牌因為涉及風格分類，加上一般消費者無法完全釐清風格的差異性，相較於其它居家用品，消費者對於各類風格的傢具品牌顯得較為陌生，雖然消費者在購買高級傢具的考慮因素中，最優先考慮風格，有49.8％認為風格要符合喜好，其次才是耐用佔47.9％及價格合理40.3％。但在1006份的有效樣本中，真正能回答風格傢具品牌的樣本卻很有限。

　　其中又以東方風格的傢具品牌較不普及，聽過東方風格傢具品牌的只佔了175份，而能選擇出理想中東方風格品牌傢具只有132份。而鄉村風格傢具分別也只有246份及162份，最高的還是現代風格傢具，有621份，這與國人偏好現代風格有關，有61.7％在選擇喜歡的傢具風格時答案都是現代風格。

　　而現代傢具品牌如IKEA、無印良品這兩家外商品牌，以連鎖大型賣場跨入本地市場，近幾年在帶動居家風格美學上，儼然自成一派，加上國外設計師光環（強調設計感），在廣告行銷著力也頗深，使得他們在品牌知名度及指名度都有極高的辨識度，IKEA分別以76.7％、52％拿下第一，無印良品則以73.1％及41％居次，第三名則為晶華傢具36.9％、21.3％。

　　除了現代風格傢具外，近幾年休閒風格居家的流行及廠商的廣告行銷策略，也帶動了休閒風格傢具品牌的知名度，其中又以詩肯柚木在「聽過的休閒風格高級傢具品牌」及「心目中理想的休閒風格高級傢具品牌」以85％及87.2％居冠，其次的肯尼柚木46.1％及26.9％，與第一名的詩肯柚木差距超過一半，這應與詩肯柚木常在電視、報紙及雜誌等媒體廣告曝光，有極大關係。

　　對於鄉村風格傢具的喜愛，女性也明顯高於男性（分別為29％及19.9％），顯示女性對浪漫溫暖的居家氛圍較為喜好。總的來說，女性在選購傢具時，最在意風格的因素（55.7％），比男性多11.8％，而女性又是購買傢具時的主要決定者（女生50.9％，男生47.3％），多在女性身上下工夫，ㄧ定可以殺出一條道路。

本文經《漂亮家居》授權刊登，更多精彩內容請見漂亮家居第100期