不景氣年代的高價家電熱銷奇蹟

提到吸塵器，一般人只會認為是打掃家裡時的一樣工具，要用的時候再拿出來，等到吸力減退之後就換一台新的，並不會對這樣的家電有特別的感覺。但從二○○七年開始，來自英國的Dyson吸塵器改變了這個現象。

《數位時代》撰文＝張恩溥

英國設計師戴森（James Dyson）從一九七九年起便投入全部心力，耗時五年嘗試超過五千個模型之後，終於創造出以離心力原理分離灰塵，且不再需要集塵紙袋的全新吸塵器Dyson，現在不但每三個英國家庭就有一個擁有它，在美國也打敗家電界長期的龍頭胡佛（Hoover），拿下市占第一的寶座，而在日本則寫下一年銷售四十萬台的紀錄。

在台灣，一台動輒上萬元的Dyson吸塵器，也創造了銷售熱潮，背後的推手則是代理商恆隆行。在售價遠高於市面上其他競爭對手的情況下，成立超過四十年的恆隆行，卻能夠在產品剛上市的二○○七年，便達到了預定年度目標業績的兩倍，去年則再度出現兩倍的成長，甚至在九月時即已達到年度目標。

「在推銷Dyson吸塵器時，我們定下了兩個重點：一個是通路，一個是品牌故事，」恆隆行總經理陳政鴻表示。二○○四年，陳政鴻到日本出差時，第一次看到Dyson吸塵器，馬上就被它的外型所吸引，於是拿了型錄回台灣給同仁們研究後，決定代理這個高價吸塵器。「要賣一個產品，就要對它有熱情才能做得好，」陳政鴻指出。

由於真的很喜歡，為了拿下代理權，恆隆行花了十個月和Dyson的英國總公司進行溝通。陳政鴻透露，恆隆行之所以能脫穎而出，除了在提案中展現對產品的熱情之外，特別針對Dyson產品成立的「Dyson事業處」，也是獲勝的關鍵之一。

恆隆行Dyson事業處產品經理劉仕豪表示，由於Dyson吸塵器的背後，有著發明人戴森當初鍥而不捨，在初期四處奔波卻沒有廠商願意生產，之後自己創立品牌卻造成瘋狂熱賣的種種傳奇故事。且其獨創的多圓錐氣旋科技以及核心圓錐分離器，能用高於地心引力十五萬倍的離心力分離灰塵，加上不需要採用集塵紙袋來分離灰塵，濾網也不會因為阻塞而降低吸力，所有的配件都能簡單地拆卸下來用水清洗，「我們就是要透過這些品牌背後的故事及嶄新的功能，強調Dysonwww.daiyunzj.com吸塵器可以帶來的價值，進而讓消費者感到認同」陳政鴻說。

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