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絲絲入扣「護髮市場」FINO沖洗式排名第一
日期:2018.04.27    點閱數:724   評價:

在E-ICP分析文章「美要美得透徹 女性美麗商機席捲」文中提及台灣護髮市場的興起,但究竟在市場上的表現狀況如何?在琳琅滿目的護髮產品市場中,又可以如何區隔產品?那些又最受到消費者的實際青睞?

東方線上將在本篇文章試圖以市場上實際的銷售狀況,帶領行銷人一同探究護髮產品在不同形式、種類、與各通路中,各品牌的排行情形,一窺市場的實際銷售狀況!

透過東方線上電子發票銷售資料庫數據中,可以清楚地將產品做出區分:沖洗與免沖洗、以及不同的產品形式。以2017一整年的銷售數據來看,消費者購買沖洗式護髮品的比例仍較多,超過60%,其餘像是護髮精油、護髮噴霧等這種不需沖洗的護髮產品,占比則約為40%上下;而若是進一步以產品種類來區分,台灣消費者依然以購買乳/霜/膜類的護髮產品為大宗,比例有七成,油類的產品也有三成,護髮噴霧的占比較少,僅有2%。

 

沖洗式護髮產品 品牌TOP 3:FINO、澳寶、潘婷



在沖洗式護髮產品中,以日本網路口碑第一名、主打一瓶就可以達到7種美髮效果的FINO高效滲透護髮膜的銷售占比來到最高,達到21%。第二名是來自香港的澳寶OPAL,號稱短短一分鐘就能實現沙龍美髮般的好效果,於正式進軍到台灣實體通路後,瞬間成為護髮界的新寵兒。第三名為大家耳熟能詳的洗護髮領導品牌-潘婷Pantene。但整體市場來看,除了前二名品牌以外,其他品牌之間的競爭是相當激烈的,彼此之間的比例落差皆在1%左右。

免沖洗式護髮油 品牌TOP 3:巴黎萊雅、Mise En Sence(韓國)、舒妃、雅芳

  



至於免沖洗品牌的比例分布又是如何呢?東方線上的電子發票銷售資料庫中,可以進一步將免沖洗式的護髮品種類區分為油類、乳/霜/膜類、噴霧類,而在油類護髮產品的品牌分布中, LOREAL PARIS巴黎萊雅的表現並未特別突出,然而在免沖洗的護髮油市場裡,可以看見其明顯領先其他品牌,有將近四成的占比,幾乎具有壓倒性的優勢;可以發現即便在免沖洗的護髮產品中,品牌的先後名次大大的不同。

免沖洗式護髮乳/霜/膜產品 品牌TOP 3:潘婷、瑪宣妮、阿葵亞、巴黎萊雅

我們進一步看看免沖洗的護髮乳/霜/膜市場,有趣的發現是,潘婷成為了免沖洗護髮乳/霜/膜品牌之冠,其銷售額佔整體免沖洗乳/霜/膜市場的將近三成;第二名是來自韓國的CP1免沖洗蛋白護髮素;推出多款免沖洗護髮乳,如:護髮精華露、髮梢修護精華與夜間光澤護髮乳的瑪宣妮名列第三,占比為8%。LOREAL PARIS巴黎萊雅除了在護髮油市場表現優秀以外,在免沖洗的乳/霜/膜品牌排行榜中,比例也達到7%。

不分產品形式與種類,購買通路以屈臣氏與寶雅為主



在購買通路中,不分護髮產品的形式與種類,有八成消費者是於藥妝店購買,其中又以在屈臣氏和寶雅購買的比例最高,各都有四成的佔比。這裡值得注意的是,有一些通路限定的品牌,例如雅芳、舒妃、心心花漾等,它們相對於其他大品牌是較不頻繁見於各藥妝連鎖通路的,但是在不同形式/種類的品牌排行榜中卻可見它們的身影,排名甚至優於大家耳熟能詳的幾個品牌,可見這些小品牌在整體護髮市場中的地位也是不容小覷的。

What’s next?

1. 乳/霜/膜護髮市場達到飽和?免沖洗護髮產品成為下一波護髮潮流?
在E-ICP分析文章「美要美得透徹 女性美麗商機席捲」提及,整體女性使用護髮產品的比例近五年一路上升,當消費者愈來愈重視頭髮的保養時,是否也更會追求產品使用的便利性?免沖洗式的護髮產品在未來是否有成長的可能?

2. 不可忽略的進口品牌與小品牌的異軍突起
澳寶OPAL、魅尚萱Mise En Sence、Elastine…這些進口品牌透過網路口碑或是偶像劇置入的模式迅速在台灣創造話題,並進而瓜分了台灣的護髮市場;而像是其他平常不會特別留意的小品牌如舒妃、雅芳、魔娜歌、心心花漾等,也各自都佔有一席之地。在這塊競爭如此激烈的市場中,是否創造消費者需求就一定能夠勝出?還有待商榷。

*註1:本次研究之護髮產品包含沖洗與免沖洗,產品種類分為護髮乳/霜/膜、護髮油、護髮噴霧。潤絲產品(如潤絲精/潤髮乳)與頭髮造型產品(髮妝水/具護髮功能的造型乳等)不含蓋在此範圍內。





關於E-ICP
東方消費者行銷資料庫(E-ICP, Eastern Integrated Consumer Profile)是台灣最大型的入戶面對面訪問調查,自1988年起每年進行消費者生活型態與消費行為調查,2017年版有效樣本為 13-64歲2000份/13-74歲2156份,本調查按台灣人口性別/年齡/地區比例嚴謹配額抽樣,故可代表台灣母體,屬長期研究的E-ICP經得起效度檢驗,是台灣地區涵蓋面最廣的消費者生活型態研究趨勢資料庫。更多E-ICP調查內容請上http://www.isurvey.com.tw 

 

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東方線上研究員 方鈺雯
美要美得透徹 女性美麗商機席捲
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