台灣B2B電子商務這盤棋好下嗎？

　　挾著中國大陸的成功經驗，阿里巴巴造就了馬雲的創業傳奇，也幫助許多中小企業實現與世界做生意的夢想。今夏阿里巴巴B2B電子商務平台即將登陸台灣，台灣中小企業廠商終於有了親身實證阿里巴巴傳奇真實性的機會……

《數位時代》採訪．撰文＝何宛芳

　　二○○七年初冬，中國Ｂ２Ｂ電子商務平台阿里巴巴董事長馬雲挾著個人魅力與傳奇般的經歷，在台北新舞台初登場。台灣民眾第一次有機會親眼目睹這個由英文老師轉變為中國電子商務巨人的傳奇風采。

　　時隔半年，趁著馬雲的神話般身影還未從記憶裡淡去，他將再次引起話題。今年夏天，阿里巴巴即將在台灣設置團隊、在第一線服務台灣中小企業。阿里巴巴執行長衛哲如此形容自家平台為會員帶來的正面效益：「很多客戶第一次見面都是騎三輪車，過兩年就看他開汽車過來。」但這樣的情節在台灣也有複製的可能嗎？

　　成立於一九九九年、由馬雲一手打造的阿里巴巴，前身是網路黃頁服務，後來轉型做Ｂ２Ｂ電子商務。憑藉著中國大陸「世界工廠」的全球定位，與中國大陸中小企業普遍缺乏網路經驗與技術的先天環境優勢，阿里巴巴迅速建立了所有Ｂ２Ｂ電子商務業者夢寐以求、可搓合買賣雙方的「交易市集」（market place）。

　　反映在數字上，阿里巴巴在中國擁有超過七五％的市場占有率，並擁有跨越二百國、超過二千七百萬的註冊用戶，在香港上市當天股價就翻了三倍……。在阿里巴巴上登錄會員、展開網路行銷，彷彿已成為大陸中小企業創業、做全球生意的標準作業流程。

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