產品吸睛力、虛實整合力、運用社群力

競爭激烈的網路商店，在低毛利的氛圍下，難道只有低價策略才能殺出重圍？

現在「網路主題商店」提供賣家不一樣的路。

主題店銷售區隔精確的分眾產品，並利用實體通路成為另一個重要的曝光管道，再加上培養死忠社群，在產品吸睛力、虛實整合力與運用社群力等關鍵三力加持下，即使是網路商店，也能大膽提高售價，衝出亮眼營收。

《數位時代》撰文＝羅之盈

「提高價格真的很困難，我們的衣服『單價破三』（超過三百元），就會明顯賣得比較差，所以賣場整體毛利很低，大概只有一○％左右，」網拍女裝東京著衣老闆周品均的說明，正指出網路商店低毛利的困境，是經營上的重大瓶頸。

所以我們該放棄網路購物市場了嗎？今年度對企業老闆可算是個「歹年冬」，物價漲、買氣差，根據經濟部九月份的調查顯示，台灣零售業出現歷年罕見的連續三個月負成長。但是當傳統產業苦哈哈的同時，電子商務市場反倒成長，雅虎奇摩總經理洪小玲表示，雅虎奇摩購物中心今年前九月業績比去年同期成長三○％，預計全年可達到新台幣九十七．五億元，「營業規模已直逼實體百貨公司。」因此在不景氣的世道之下，網路市場反而是一條機會之途。

《數位時代》在網路商店中發現主題類型的專門店，在毛利表現上比大眾類型商品優異許多。例如販賣設計師公仔的「Pixie線上創意平台」、主打日系裏原宿風格的服飾店「山東SANDON」、專營單車零件的「酷榮單車工房」，毛利介於二五％到五○％，已跳脫一○％的低迷紅海，是新進賣家或是計畫轉型賣家的參考標的。

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